空き家を個人売買するメリットとは？デメリットや売買の流れについて解説

空き家を所有していて、そろそろ売却をしたいと考えているけれど、どうやって売却すれば良いのかわからない方はいると思います。
不動産の売買では、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的ですが、なかには個人売買で売却する方がいるようです。
今回は、空き家を個人売買するメリット・デメリット、空き家を個人売買する流れについて解説します。

空き家を個人売買するメリット

空き家を個人売買するか迷っているなら、まずは空き家を個人売買するとどのようなメリットがあるのか知っておく必要があります。
ここからは、空き家を個人売買するメリットについて解説します。

仲介手数料が不要

空き家を個人売買するメリットのひとつが、仲介手数料が不要となる点です。
空き家を売却するときには、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的ですが、そうすると不動産会社に仲介手数料を支払う必要が生じます。
仲介手数料は不動産会社が自由に決められますが、法律で上限額が定められており、上限額で請求されるケースが一般的です。
仲介手数料の法定上限額は、以下のとおりとなります。

●物件価格が200万円以下：物件価格の5％+消費税
●物件価格が200万円超～400万円以下：物件価格の4％+2万円+消費税
●物件価格が400万円超：物件価格の3％+6万円+消費税

例として、物件価格が1,000万円なら「1,000万円×3％+6万円＝36万円」に消費税を加えた金額となります。
しかし、個人売買なら不動産会社に仲介を依頼する必要がないので、仲介手数料がかからずに済むでしょう。

自由な販売活動ができる

空き家を個人売買するメリットには、自由な販売活動ができる点があります。
不動産会社に仲介してもらうと、専門的な視点でアドバイスをもらえるなどメリットがありますが、一方で不動産会社の意向が入るデメリットがあります。
しかし、個人売買なら売主の意向をそのまま反映しやすいので、自分の希望に沿った自由な販売活動ができるでしょう。

知人・親族に売買する

空き家の個人売買に向いているのは、知人・親族に売買するケースが挙げられます。
空き家を売却するときに、知人・親族にはスムーズに売れる可能性が高いです。
なぜなら、もともと知っている仲であり、すでに信頼関係があるため、価格や条件面での交渉がスムーズに進めやすいからです。
初めて会った同士で交渉をおこなうときは、間に第三者を挟んだほうがスムーズなケースがありますが、知人・親族に売買するなら個人売買でもやりやすいでしょう。

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空き家を個人売買するデメリット

空き家を個人売買するにはたくさんのメリットがある反面、デメリットもあるので、その両方をよく理解したうえで選ぶと良いでしょう。
ここからは、空き家を個人売買するデメリットについて解説します。

トラブルになりやすい

空き家を個人売買するデメリットとして、購入者とトラブルになりやすい点があります。
個人売買だと、買主と交渉するときや契約するときに、内容をチェックしてくれる第三者がいません。
売主に不動産売買の知識があれば大きな問題はありませんが、そうでないときは契約事項に記入漏れがあって購入者とトラブルになるおそれがあります。

適切な価格設定が難しい

空き家を個人売買するときのデメリットには、適切な価格設定が難しい点があります。
不動産会社に仲介を依頼して空き家売却をおこなうときには、まず空き家を査定してもらい、どのくらいの価格で売れるのか算出してもらいます。
その金額をもとに売り出し価格を設定して、販売活動をおこなっていく流れです。
しかし、個人売買では、自分で価格設定をしなければいけませんが、売り出し価格を決めるには、さまざまな条件を考慮する必要があります。
たとえば、空き家の状態、空き家の立地、周辺の環境、このエリアの不動産相場など、調べなければならないポイントは数多くあり、個人でやるのは難しいかもしれません。
適切な価格設定ができないと、スムーズに買い手が見つからなかったり、本来の相場より安い価格で売却してしまったりすることが考えられます。

購入者が住宅ローンを組めない可能性がある

空き家を個人売買するときのデメリットには、購入者が住宅ローンを組めない可能性がある点があります。
不動産会社に仲介を依頼すると、不動産会社は自社が提携している金融機関の住宅ローンを紹介するケースがあるようです。
この提携ローンでは、買主は自分で申し込みをおこなうのにくらべて、住宅ローンの審査が通りやすいメリットがあります。
しかし、個人売買では不動産会社との提携ローンが使えないので、金融機関の審査が厳しくなる可能性があり、ケースによっては住宅ローンを組めない可能性があるので注意が必要です。

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空き家を個人売買する流れ

空き家を個人売買するメリットとデメリットを見比べて、やはり個人売買しようと決めたら、その流れを知って準備をしておくと安心です。
ここからは、空き家を個人売買する流れについて解説します。

必要書類を準備する

空き家を個人売買するには、まず必要書類を準備しましょう。
空き家を個人売買すると決めたら、事前に必要書類を準備しておくと、売買の流れがスムーズになるはずです。
不動産の売却に必要な書類には、以下のようなものがあります。

●登記事項証明書
●固定資産税の納税証明書
●建物の図面
●建築確認済証

ほかには、空き家をリフォームや修繕したことがあれば、その資料も用意しておくと良いでしょう。

売却価格を決めて空き家を売り出す

空き家を個人売買する流れとして、次に売却価格を決めます。
売却価格を決めるまえに、不動産の売却相場を調べておくと良いでしょう。
売却相場は、不動産ポータルサイトや不動産情報ライブラリなどで調べられます。
適切な価格設定で売り出さないと、なかなか買い手が見つからないケースや、もっと高く売却できたのに損をしてしまうケースがあるので、相場の把握は重要です。
売却相場を参考にして売却価格を決めたら、次は実際に空き家を売り出す流れとなります。
売り出す方法では、個人売買専門の不動産サイトを活用すると良いでしょう。
個人売買専門のサイトなら、不動産会社の仲介なしで空き家の売買が可能です。
ほかには「空き家バンク」といって、自治体が運営する、移住希望者向けの物件情報を掲載するサイトがあります。
自治体が運営しているため、自治体のサイトに物件が掲載されたり、移住支援制度や補助金の対象となったりするケースがあり、買主が見つかりやすいかもしれません。
空き家バンクには登録要件や審査があり、内容は自治体によって異なるので、事前に調べておきましょう。

売買契約書の作成

購入希望者が見つかったら、条件交渉をおこないます。
交渉がまとまり、売却が決まったら、次の流れは売買契約書の作成です。
売買契約書には、売却価格、引き渡し条件、支払い方法、違約金の有無などを記載する必要があります。
もし、契約書を作成するのに不安があれば、司法書士や行政書士に依頼するのもひとつの方法です。
売買契約を締結したら、物件を引き渡して、所有権移転登記をおこなう流れとなります。

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まとめ

空き家を個人売買するメリットは、仲介手数料が不要、自由な販売活動ができる点などです。
一方で、空き家の個人売買にはトラブルになりやすい、適切な価格設定が難しい、購入者が住宅ローンを組めない可能性があるデメリットがあります。
空き家を個人売買する際の流れは、必要書類の準備から始まり、売却価格の決定、売却活動、売買契約書の作成、契約締結へと進みます。